Prijs onderhandelen: zo krijg je een lagere prijs
Het korte antwoord
Onderhandelen over de prijs is een vaardigheid die je kunt leren. De basis: weet wat iets eigenlijk waard is, vraag vriendelijk maar concreet om een lagere prijs met een goede reden, en wees bereid om weg te lopen. Dat werkt bij aankopen, diensten, abonnementen en offertes. Hieronder de principes, de zinnen en de stappen.
In het kort
- Bereid je voor: ken de marktprijs en bepaal vooraf je maximum.
- Laat de ander eerst een prijs noemen waar dat kan.
- Vraag concreet om korting met een reden, niet vaag.
- Stilte is een techniek: zwijg even na je bod.
- Je sterkste troef is bereid zijn om weg te lopen.
Wat is onderhandelen over de prijs?
Onderhandelen is samen tot een prijs komen waar je allebei mee kunt leven. Het is geen wedstrijd en zeker geen ruzie: de beste deals ontstaan in een goede sfeer, waarin de verkoper jou graag iets gunt.
Bijna alles is bespreekbaar, behalve een vaste kassaprijs bij een grote keten. Bij grotere aankopen, diensten, abonnementen en offertes is er vrijwel altijd ruimte.
7 principes van goed onderhandelen
- Bereid je voor. Weet wat iets waard is en wat je maximum is voordat je begint.
- Laat de ander eerst een prijs noemen. Wie als eerste een getal noemt, geeft vaak weg waar de ruimte zit.
- Vraag altijd, en vraag concreet. Noem een bedrag of percentage met een reden.
- Gebruik stilte. Na je bod even niets zeggen zet druk op de ander.
- Onderhandel over het totaal, niet over losse posten, anders verlies je het overzicht.
- Bied iets terug: snel beslissen, contant betalen of meerdere afnames.
- Wees bereid om weg te lopen. Een alternatief achter de hand maakt je sterk.
Handige zinnen om mee te onderhandelen
- 'Wat is je beste prijs?' En blijf daarna even stil.
- 'Mijn budget is X. Kun je daarin meebewegen?'
- 'Een andere aanbieder doet het voor X. Kun je dat evenaren?'
- 'Als ik vandaag beslis, wat kun je dan doen?'
- 'Wat kun je doen aan de prijs als ik er twee neem?'
- 'Dat is meer dan ik in gedachten had. Waar kunnen we elkaar vinden?'
Houd het simpel en vriendelijk. Een paar zinnen die bijna altijd werken:
Waar kun je over de prijs onderhandelen?
Aankopen
Bij elektronica is de marge klein, bij meubels en auto's groot. Onderhandel over het totaalbedrag.
Diensten & abonnementen
Energie, internet en verzekeringen: vraag bij verlenging om het tarief voor nieuwe klanten.
Offertes & klussen
Verbouwing, zonnepanelen, verhuizing: hier valt het meeste te halen. Vergelijk altijd meerdere offertes.
Tweedehands
Op Marktplaats werkt een net, onderbouwd bod beter dan extreem laag inzetten.
Onderhandelen over een offerte? Laat afdinger het doen
Bij offertes gaat het vaak om honderden tot duizenden euro's, en juist daar is zelf onderhandelen ongemakkelijk. afdinger neemt dat over: je uploadt je offerte, wij checken of de prijs eerlijk is en onderhandelen namens jou per e-mail een lagere prijs. Je betaalt alleen als je bespaart.
Eerst checken: is mijn offerte te duur? →Bekijk eerlijke richtprijzen per klus →
Veelgemaakte fouten
- Beginnen zonder de marktprijs te kennen.
- Als eerste een (te hoog) bedrag noemen.
- Te snel akkoord gaan met het eerste tegenbod.
- Emotioneel of ongeduldig worden.
- Geen alternatief hebben, waardoor je niet kunt weglopen.
Te veel betaald? Daar komen we achter.
Upload je offerte in de afdinger-app en weet binnen 1 minuut of de prijs eerlijk is. Wij onderhandelen 'm namens jou omlaag. Je betaalt alleen als je bespaart.
Gratis te downloaden · Je betaalt alleen bij besparing
Veelgestelde vragen
Kun je leren onderhandelen?
Ja. Onderhandelen is vooral voorbereiding en durf, geen aangeboren talent. Wie de marktprijs kent, concreet om korting vraagt en bereid is weg te lopen, krijgt vaker een betere prijs.
Wat is de belangrijkste onderhandeltip?
Bereid je voor en durf weg te lopen. Als je weet wat iets waard is en een alternatief achter de hand hebt, sta je sterk en accepteer je niet te snel een te hoge prijs.
Hoe vraag je netjes om korting?
Concreet en met een reden, bijvoorbeeld: 'Mijn budget is X, kun je daarin meebewegen?' Blijf vriendelijk; een goede sfeer levert vaker korting op dan druk zetten.
Werkt onderhandelen ook in winkels?
Aan de kassa van een grote keten meestal niet, maar bij grotere aankopen, zelfstandige ondernemers, diensten en offertes vrijwel altijd. Vragen kost niets.
Kan ik onderhandelen uitbesteden?
Bij offertes wel. Met afdinger upload je je offerte en onderhandelen wij namens jou een lagere prijs. Je betaalt alleen als je daadwerkelijk bespaart.
Bronnen
Lees verder
Geld besparen: de complete gids
Het overzicht van alle manieren om geld te besparen.
Afdingen: zo onderhandel je een lagere prijs
De 12 beste afdingtips voor elke aankoop.
Afdingen op Marktplaats
Zo doe je een slim bod op tweedehands.
Is mijn offerte te duur?
Check of je offerte eerlijk is en wat je dan doet.