Afdingen: zo onderhandel je een lagere prijs

Wat is afdingen (en mag het in Nederland)?

Afdingen is onderhandelen over de prijs van iets voordat je het koopt. Een vraagprijs is precies dat: een vraag, geen verplichting. In Nederland zijn we het minder gewend dan op een markt in het buitenland, maar bij grotere aankopen, tweedehands spullen, offertes en abonnementen is onderhandelen heel normaal.

Het mooie: afdingen kost je niets. Het slechtste antwoord is 'nee', en dan sta je nog precies waar je stond. Het beste antwoord scheelt je zomaar tientallen, honderden of bij een offerte zelfs duizenden euro's.

De 12 beste tips om af te dingen

1. Doe je huiswerk. Zoek vooraf op wat een eerlijke prijs is, zodat je weet waar de ruimte zit.
2. Vraag altijd om korting, ook als er geen kortingsbordje hangt. De meeste prijzen liggen niet vast.
3. Noem een concreet bedrag of percentage in plaats van een vaag 'kan er wat af?'.
4. Geef een reden: contant betalen, meerdere dingen tegelijk kopen, een klein gebrek of een lagere prijs bij de concurrent.
5. Blijf vriendelijk en rustig. Onderhandelen is geen ruzie; een goede sfeer levert vaker korting op.
6. Wees stil na je bod. Wie als eerste de stilte verbreekt, geeft vaak toe.
7. Vraag naar extra's als de prijs echt niet zakt: gratis bezorging, installatie, garantie of accessoires.
8. Koop op het juiste moment. Einde van de maand, uitverkoop of bij een modelwissel staan verkopers eerder open voor korting.
9. Verzamel meerdere offertes en speel ze eerlijk tegen elkaar uit.
10. Laat zien dat je serieus bent en kunt kopen. Een verkoper geeft eerder korting aan een zekere koper.
11. Wees bereid om weg te lopen. Dit is je sterkste troef, en vaak komt het tegenbod alsnog.
12. Vraag expliciet om de beste prijs en herhaal die vraag een keer. De tweede prijs is bijna altijd lager dan de eerste.

Waar kun je in Nederland afdingen?

Niet overal is de ruimte even groot. Bij een vaste prijs in de supermarkt valt weinig te halen, maar op deze plekken loont onderhandelen bijna altijd:

Afdingen op een offerte? Laat afdinger het doen

Bij dagelijkse aankopen doe je het afdingen zelf. Maar bij grote offertes (een verbouwing, zonnepanelen, een verhuizing of de makelaarscourtage) gaat het om honderden tot duizenden euro's, en juist daar is het ongemakkelijk en tijdrovend om zelf te onderhandelen.

Daar helpt afdinger. Je uploadt je offerte, wij checken regel voor regel of de prijs eerlijk is en onderhandelen daarna namens jou per e-mail een lagere prijs. Jij voert het ongemakkelijke gesprek nooit, en je betaalt alleen als je bespaart.

Bekijk wat klussen eerlijk horen te kosten →Meer manieren om geld te besparen →

5 fouten die je beter kunt vermijden

• Te laag of onbeleefd inzetten. Een onrealistisch bod sluit het gesprek; een net bod opent het.
• De marktprijs niet kennen. Zonder referentie onderhandel je blind.
• Te snel ja zeggen op het eerste tegenbod. Vraag altijd nog een keer door.
• Alleen op de prijs focussen. Extra's, garantie en voorwaarden zijn ook geld waard.
• Niet durven weglopen. Wie niet weg kan lopen, heeft geen onderhandelpositie.